假設有個你完成的專案，既非原定的工作項目內容，也並非在績效考核中提出的年度工作目標，你可以在和主管談判時提出這專案額外花了你哪些時間、人脈、資源 等。記得成果中最足以誇口之處一定要高調說出。
也或者找到你工作上得過公司高層，或是關鍵顧客給予直接或間接的口頭表揚、讚美的具體成果，這成果同時也是影響到部門或公司的業務績效。
NEED：需求價值面加薪、升遷有時並非主管一人說了算，請去思考哪些人有決定權，而這些對象他們在乎的點是什麼？公司著重的重點是什麼？部門 中關鍵項目有哪些？主管的關注點、利益點分別是什麼？
當你開口和主管在談加薪原因時，時不時就得將成果突出點與他們的在乎點相扣。千萬別認為主管都應該知道，他們的反應有時並非我們想的那麼迅速。
EXTRA：額外延伸線獲得加薪或升職後你計畫突破哪些現有的表現？你打算怎麼做到？例如：維持現有顧客回流率，增加他們的客單價，藉由集點活動來刺激、提升顧客的滲透率。
多和主管談及未來的規劃，除了突破方法外還有哪些是你將進行延伸的業務，例如：商圈開發從現有實體店家拓展到線上通路合作。也可以是自我技術提升應用回工作，例如：利用假日進修考取單晶片專業級乙級能力認證，和其他同業交流，期許自己能在設計上解決改善散熱和記憶體消耗這兩大要素等等。
你要主管幫你調升薪資趴數，就要讓他從你的未來計畫中看到等值甚至超值的貢獻，絕不要亂畫大餅，這會是未來他用來檢視你是「真有能力」還是「出張嘴而已」的依據。
YEARN：嚮往替代物如果你因為種種因素無法如願加薪，還有哪些是你期待且可以替代的呢？或許是津貼獎金、職等晉升、教育訓練，也或許是你一直嚮往參與的專案、工作中的某項資源、團隊中的某種角色、公司的派外機會 等等。記得提出你的直屬主管自己就可做決策、無需獲得更上級主管裁示的選項。
在與人談判中，我們有時會用「權宜合約」來協商，這模式應用適合的時機點是：當雙方對於加薪升遷的時間期待不同，你所提出的承諾或計畫有風險在，雙方偏好價值暫時無法取得共識時，你就能和主管談條件**。**例如提出在某一時限內，看自己能做到什麼樣的成果，就能獲得什麼樣相對的報償，或者根據不同的達標狀態，給予不同的加薪趴數。