当我们想到搜索引擎时，弹出的第一个名字——谷歌或我们最联想到的软饮料——可口可乐，不是吗？
这些品牌的一个共同点是有效的市场定位策略。 结果，像他们这样的品牌已成为其利基产品的代名词。
根据其中一项研究，大约 53% 的人信任名牌产品，而 57% 的人信任普通品牌产品。
图片来源：Disqo 企业要想成功地使自己的品牌名称比普通产品更突出，就必须有一个强有力的品牌定位战略——而且数字不会说谎。
根据福布斯的一份报告，品牌一贯呈现的平均收入增长高达23% 。
图片来源：福布斯此外，蓬勃发展的品牌会带来好处，例如提高客户忠诚度和增强形象，以及使您与同行区分开来的相关个性。
为了彻底了解品牌定位，我们需要更深入地了解其定义和有效策略。 因此，让我们继续了解如何定位您的品牌。
内容隐藏 1什么是营销定位？ 1.1品牌定位在营销中的重要性2不同类型的营销定位2.1定价定位2.2客户服务定位2.3便利定位2.4差异化定位2.5用户群定位2.6质量定位2.7社交媒体定位3建立市场定位战略3.1广告定位3.2发表定位声明3.3建立品牌识别图3.4创建一个独特的位置3.5简化和标语（口号） 3.6竞争对手分析3.7发现当前职位3.8确定你的独特价值主张4市场定位的关键要素4.1产品4.2价格4.3推广4.4地点营销定位的5大好处5.1建立强大的竞争地位5.2打造精准目标市场5.3做出更有效的决定5.4连接消费者需求5.5提高收入6总结什么是营销定位？ 营销中的定位可以简单地定义为在目标客户心中创建身份或形象的过程。
它展示了如何通过将您的产品与竞争对手进行比较或对比来确定目标市场，从而实现差异化。
图片来源：Textilevaluechain 市场定位涉及定义公司名称并将其与特定价值相关联。 通过展示强大的品牌标识也可以获得公众认可。
但是，这不仅仅是与您的品牌建立强大链接的尝试。 您必须创建特定的关联。
当人们看到您的公司徽标时，他们会注意到您的品牌以及您如何区分自己。 想象一下人们查看劳斯莱斯标志的方式。 他们立即被奢华、品质和声望所吸引。
品牌定位在营销中的重要性 图片来源：Martechlive 品牌定位包括在客户心目中定位品牌。 品牌定位方法使企业能够将自己与竞争对手区分开来。 当品牌被认为对消费者有吸引力时，就会出现有效的品牌定位。
市场定位策略因客户需求、动机和竞争对手的行为而有很大差异。
这些策略对您的公司来说是个性化的，您的产品塑造了客户的思想。 如果企业与竞争对手竞争，它也应该被视为一个标志。
图片来源：Oao-7 营销定位的典型例子是创可贴。 当我们的身体有小伤口或划痕时，我们会要求使用创可贴而不是绷带。 这意味着该产品通过某个品牌名称更受欢迎。
营销定位不仅仅是向您的网页添加类别。
营销中不同类型的定位 图片来源：Shutterstock 研究人员发现，商业产品的定位主要取决于复杂的标准，例如产品或服务的质量以及建立关系的因素。
公司结构和地理覆盖范围等其他考虑因素也起着至关重要的作用。
该研究强调了对品牌的高水平了解是影响对广告策略中潜在定位的感知的一个因素。
各种营销策略都使用这种方法。
定价定位公司的定价定位计划是一种销售价格合理的产品或服务的策略。 将您的产品宣传为市场上最便宜的产品，它会产生大量客户，因为人们从来不会花他们应该花的钱。
定价对于决策至关重要。 以最低价格拥有最好产品的公司赢得了比赛。 Gillette 和 Dollar Shave 俱乐部就是例子。
包括吉列在内的高端品牌更便宜的替代品改变了剃须刀填充产品的市场。 然而，《华盛顿邮报》报道称，尽管 Dollars Shave Club 的价格很低，但该公司已经失去了市场份额。
与 Gillette 的墨盒 2 美元或 5 美元的补充装相比，它是 20 美分。 提供最低的价格可以更容易地转换潜在买家。
客户服务定位如果您正在寻找特定产品的零售商或其他服务提供商，您可能会根据服务选择该提供商。 以疏忽支持而闻名的公司垂直行业的优势在于突出友好的客户支持以区分自己。
其他公司可能会强调其高技能的支持系统，如果他们有消费者难以接受的特定产品。 这种策略为客户提供了优质的服务，并证明了更高的价格是合理的。
例如，Apple 产品价格昂贵，但他们的客户支持团队友好且快速，响应时间也很快。
便利定位便利让客户的生活更轻松。 位置的便利还可以包括免费退货或电子商务。 简单与美国银行。
大多数传统银行仍在努力构建移动应用程序，但 Simple 等在线银行大力投资以吸引更年轻、更精通技术的消费者。
除了不收取任何费用外，这家公司还提供有价值的预算和储蓄工具。
公司可以展示他们的产品如何使用方便的定位策略让客户的生活更轻松。
这些便利可能因位置、易于使用的访问、广泛的可用性或对多个平台的支持而异。 此外，这种策略可以为更多削减成本的选择提供更多激励。
差异化定位差异化的产品和服务是不同的。 因此，如果您的产品或服务具有显着特征，竞争对手就不会构成威胁。
与传统竞争相比，差异化定位的主要特点是其独特性。
特斯拉作为豪华跑车进入电动汽车市场，并迅速超越丰田普锐斯等经济型汽车。 特斯拉用他们的 Model S 推销了高端市场。
特斯拉不关注价格、品牌或质量。 相反，特斯拉是一家比竞争对手更昂贵的优质公司。 特斯拉汽车还提供更远的续航里程和节能动力。
潜在的限制包括由于缺乏历史用途而可能妨碍公众参与。 另一方面，考虑一个全新的产品可以帮助您为其创建提供研究和分析。
用户群定位这些类型的定位针对特定的用户群，解释什么是可用的以及是什么使产品直接适用于特定的受众。
这不仅仅与策略有关。 例如，您可以让您的品牌领导者成为原创品牌或畅销品牌。
将您的产品定位为更广泛问题的解决方案。 另一种方法是将公司与竞争对手的品牌进行比较。
您还将在他们的广告中呼唤您的竞争对手，并突出您的产品相对于他们的优势。
例如，约翰逊和艾克斯。 虽然约翰逊的洗发水对儿童温和，但 Axe 身体喷雾针对的是男性。
确保在制定策略时仔细考虑目标买家的行为，例如，在购买最先进的技术时，这是他们的最佳选择，并确保他们拥有最高水平的客户服务。
品质定位质量可以帮助克服价格战。 质量可以决定某些产品（如豪华化妆品和汽车）的竞争格局。
Chipotle 是一个不错的选择。 然而，该公司在“美国快餐杂志”中排名第 14 位。
这种策略通常会给公司带来高昂的成本。 卓越的工艺、小批量生产、高品质的材料，甚至增加消费者生产成本的可持续做法都可以展示质量。
服务质量通过模范的结果、良好的回报和热情的客户来证明。 当然，那些预算方面的人可能会绕过您的品牌并选择更实惠的选择。 但买家的角色很重要。
社交媒体定位这些职位是独一无二的，因为它们针对的是特定渠道而不是独立技术。 而您的渠道正是您使用的信息如何转化为您的产品。
您不能跨平台宣传品牌。 在实施这样的战略时，关键是选择目标市场使用最多的渠道。
这些区域可能会出现在现有的社交媒体平台中，但它们可能会有所不同。
建立市场定位战略 图片来源：Dash Marketing 定位您的公司不是一年一度的事情。 这需要不断的努力。 每家公司都应该开展持续的广告宣传，以帮助客户保持对公司的印象。
您需要不断提高目标市场对品牌广告的认知。 这可能吗？ 让我们谈谈制定成功的市场定位计划。 让我们从这个开始。
广告定位通常，广告成为业务所在的第一个位置。 您如何与客户分享有关您的产品、服务和品牌的明确信息？ 例如，如果您正在销售面部产品，您需要客户识别和定位它们。
在一个针对青春期女孩克服粉刺问题的市场中，广告应该突出定位的重要性。 护肤品公司可能很难为看起来更年长的女性推销护肤品。
发表定位声明您的品牌名称就是您的品牌所代表的。 它本质上是定义您的价值观和总体精神的企业身份的核心。 您的立场声明还提供了吸引客户的策略。
它决定了您希望观众成为什么样的人。 然后，它确定了他们最痛苦的领域，并描述了如何自己解决这些问题。
您应该包括创建最佳立场声明的几个重要方面。
建立品牌识别图一旦您了解了您在全球销售的品牌，就该了解它对客户的意义了。 品牌标识图表有助于组织这些易于理解和阅读的概念。
您可以使用这些数字作为文案的灵感。 品牌本质分为属性：将其视为功能特征。 例如，一些实物比 SaaS 和科技产品更容易想到。
好处：客户期望从他们的体验中得到什么回报？ 这个形容词描述了品牌的特征。
创建一个独特的位置只要您很好地了解您的客户和受众并了解他们的需求，您就可以成为您公司和目标受众理想市场的更好人选，以实现可衡量的结果。
最终，您的公司将有能力制定成功的营销计划来有效地营销您的服务。 确保您使用的每个营销活动都与您的目标一致。
简化和标语（口号） 一旦你建立了一个有效的品牌声明，你就可以制定一个口号，它可以作为外部客户营销信息。
如果使用定位，这是一个更短、更快捷的版本。 简化您的定位声明将使您的业务信息比内部、更扩展的细节更性感。
竞争对手分析调查竞争对手并分析他们的竞争对手有助于评估他们的优势和劣势。 此外，在调查市场差距时，了解业务差异至关重要。
市场定位策略并不是一个简单的、通用的解决方案。 但是，经营企业需要采取几个基本步骤。
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您还应该寻找竞争对手。 为什么与竞争对手相比，人们更有可能以不同的方式做事？
在分析完自己之后，您应该使用竞争对手分析来分析您的竞争对手。 背后的原因是什么？ 首先，您必须了解如何在竞争中与其他公司竞争。
这将有助于确定如何最好地改进您的策略。 您可以选择不同的方法来确定竞争对手的规模和类型。
发现当前职位营销活动是否应该只宣传一个类别中的一件事？ 您当前的品牌定位可以帮助确定未来的发展方向。
您的情况需要分析和了解它与竞争对手的比较情况。 首先确定目标受众您与市场上其他人之间的差异。
接下来，评估您当前的品牌形象。
确定您的独特价值主张您必须知道一家公司与其他公司的区别以及它的意义所在。 Chmielewska 建议将有效的品牌推广定义为创建稳固和成功形象的目标。
在进行竞争对手研究时，您可以开始看到模式。 有不同的优势和劣势的商业模式。
如果您将产品和服务与其他产品进行比较，您可能会发现一个较弱的部分。 您与其他品牌的区别在于他们的品牌个性。
市场定位的关键要素一个好的市场定位计划使用这四个P：产品、定价、促销和地点。
图片来源：.lumenlearning 这就是这些 PI 的实施方式。
产品这涵盖了您的业务提供的所有内容。 例如，像麦当劳或汉堡王这样的快餐品牌提供汉堡包、烤鱼、炸薯条等。福特是美国最大的汽车制造商。
每家公司通常都有几个独特的项目，客户与该品牌密切相关。 产品开发团队可以随着时间的推移继续这种开发。
麦当劳是最受欢迎的汉堡和薯条品牌之一。 然而，它也获得了沙拉和咖啡的认可。 您的企业产品必须得到认可，并且您不应该让产品变得陈旧。
价格这是关于产品价值多少。 最好在多个地点保持基本价格稳定。 可能会有波动，但必须让您的客户在特定价格范围内与您的产品或服务相关联。
对于认为您是廉价品牌的客户，您需要保持不变。 您的价格对您的营销工作至关重要。
没有必要提供廉价商品； 我们见证了劳斯莱斯的案例，特定客户看重高端产品。 这意味着您的价格必须保持一致。
晋升这包括公司用来与客户沟通的广告活动。 从 Facebook 广告到广告牌，一切都属于这些广泛的类别。
促销不仅仅是为了让人们了解你所提供的东西。 您的广告风格、视觉风格、您选择的语言以及广告的制作方式有助于打造最佳品牌声音。
地方客户会在那里找到您的产品或服务。 大多数公司可以为客户提供不同类型的服务。
目标客户应在商店、贸易展览或各种互联网位置进行购买过程。
您可以通过应用程序和附属广告向其他企业提供产品。 确保您在哪里销售产品对您的品牌产生积极影响。
在比较其他供应商的服务时，请确保他们使用的网站与您的公司具有相同的价值。 同样，您需要一个有凝聚力的品牌形象。
在营销中定位的最大好处 图片来源：Writeyourbookinflash 在您的营销策略中考虑定位至关重要。 正确的定位策略有助于创建更多营销信息、更有效地构建服务和构建定价策略以保持竞争优势。
列出营销定位的一些优势。
建立强大的竞争地位定位让您深入了解您的产品如何影响人们以及客户对您与竞争对手的看法。
当客户想到您的产品和服务时，他们可以期望您的产品和服务享有盛誉。 通过这种方式，它可以在竞争格局中建立优势。
打造精准目标市场职位允许客户/卖方或公司声称一项功能或利益，并相应地专注于特定的产品/服务。 因此，您的销售和营销档案应该变得更高。
做出更有效的决定一旦您的定位策略传达了信息，您将有效地做出决策。 此外，明确的营销定位有助于促进与客户的有效沟通。
连接消费者需求通过营销定位，公司可以分享其产品或服务的关键利益。 它有助于激发产品并将其与他们正在寻找的客户联系起来。
提高收入企业应始终努力提高销售额或收入。 您可以通过令人难以置信的相关产品获得更多客户并增加销售额。
加起来您对品牌的定义越详细。 但是，实际上，如果我们想要与众不同，就必须为我们的业务创造一个清晰的形象。
推广和销售您的业务的最佳方法是考虑多种选择。 该战略必须突出您每个业务部门的竞争优势，并突出您的竞争对手的弱点。
这些策略可以使用几种不同的定位策略来营销不同的品牌。